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ED 042

A planilha do governo americano com o salário do H-1B

O Departamento do Trabalho publica o salário de cada contratação por H-1B, por empresa, cargo e cidade. É a âncora da sua proposta em dólar.

Planilha do Departamento do Trabalho aberta num notebook, com empresa, cargo, cidade e salário do H-1B.

Salário declarado numa petição de H-1B

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US$ 160.000 por ano declarados ao Departamento do Trabalho americano numa petição de H-1B para engenheiro de software em Austin equivalem a R$ 70.933 por mês, e a proposta de US$ 50 por hora feita a um PJ brasileiro para a mesma função rende R$ 44.333 por mês em 2.000 horas (dólar de R$ 5,32, Banco Central do Brasil, 17/09/2026). A distância de R$ 26.600 mensais existe porque a empresa conhece a primeira cifra e aposta que o candidato de fora não conhece.

Os valores acima são redondos, de exemplo, mas a primeira cifra tem equivalentes reais publicados aos milhares. Toda empresa que quer contratar um estrangeiro com o visto H-1B (a autorização de trabalho americana para profissionais com diploma superior) precisa registrar no Departamento do Trabalho o salário que vai pagar, o cargo e a cidade onde o trabalho acontece.

Esse registro se chama Labor Condition Application, ou LCA (declaração de condições de trabalho). O Office of Foreign Labor Certification (escritório de certificação de mão de obra estrangeira), braço do departamento, publica os formulários em planilhas trimestrais, com a razão social da empresa em cada linha.

A diferença para um anúncio de vaga está no tipo de dado. O anúncio mostra uma intenção, às vezes uma faixa larga. A LCA mostra a cifra exata que a empresa assinou para uma pessoa contratada, com a data de início e o endereço de trabalho.

A base também cobre anos inteiros. Uma empresa que contrata engenheiros de dados em Seattle desde 2019 deixou, em cada contratação por H-1B, um registro com o salário daquele cargo naquela cidade. O histórico fica disponível mesmo quando a empresa não tem vaga aberta hoje.

Para o PJ brasileiro que negocia em dólar, a planilha resolve um problema antigo: a falta de uma cifra concreta na hora de dizer quanto cobra. O recrutador conhece a folha de pagamento da empresa, e o candidato em Recife ou Curitiba costuma entrar na conversa sem nenhuma âncora escrita.

A primeira seção mostra o que a lei obriga a empresa a declarar, onde ficam os arquivos e como achar a linha do cargo que interessa.

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I A VAGA

A cifra que a empresa assina

A exigência nasceu com o Immigration Act of 1990 (a lei de imigração de 1990), sancionada pelo presidente George H. W. Bush, que deu ao H-1B o formato atual e amarrou cada contratação a um compromisso salarial registrado no Departamento do Trabalho.

A empresa se compromete a pagar ao estrangeiro o maior entre dois valores: o que já paga a colegas na mesma função e o salário de mercado da região. O compromisso vale durante todo o período do visto, e a fiscalização fica com a Wage and Hour Division (divisão de salários e jornada) do departamento.

"wages that are at least the actual wage level paid by the employer to all other individuals with similar experience and qualifications for the specific employment in question, or the prevailing wage level for the occupational classification in the area of employment, whichever is greater"

Estados Unidos, Immigration and Nationality Act, § 212(n)(1)(A), 1990

Em português: salários de pelo menos o nível efetivamente pago pelo empregador a todos os outros profissionais com experiência e qualificação parecidas naquela função, ou o nível de mercado da ocupação na área de trabalho, o que for maior. O prevailing wage (salário de mercado da região) sai das pesquisas salariais do próprio governo, divididas em quatro níveis de experiência.

ONDE FICAM AS PLANILHAS

Os arquivos estão na página de dados de desempenho do Office of Foreign Labor Certification, no site dol.gov, separados por ano fiscal americano, que começa em outubro. Cada trimestre ganha um arquivo em Excel com o acumulado do ano, e o volume de linhas é grande o bastante para travar um computador modesto.

As colunas úteis são poucas: EMPLOYER_NAME (razão social da empresa), JOB_TITLE (cargo), WORKSITE_CITY (cidade de trabalho), WAGE_RATE_OF_PAY_FROM (salário declarado), WAGE_UNIT_OF_PAY (se o valor é por ano ou por hora) e PW_WAGE_LEVEL (o nível de experiência, de I a IV).

Quem prefere evitar a planilha pesada usa buscadores gratuitos que reorganizam os mesmos arquivos, como o H1B Salary Database (h1bdata.info) e o MyVisaJobs. Neles basta digitar empresa, cargo e cidade para ver cada linha com o salário e a data de início.

Um cuidado de leitura: o valor da LCA é o salário-base que a empresa declarou e se obrigou a pagar, sem bônus, ações ou benefícios. A remuneração total do contratado costuma ser maior, e a cifra da planilha funciona como piso comprovado para o cargo, nunca como teto.

Há também linhas com status withdrawn (retirada) ou denied (negada). Para ancorar proposta, filtre só as certified (certificadas), que são as que o governo aprovou e a empresa manteve.

II O CÂMBIO

Do salário americano à hora em reais

O salário da LCA é de funcionário americano com carteira, e a comparação honesta com a hora de PJ passa por três ajustes antes do câmbio. O primeiro é o nível de experiência, o segundo é a cidade e o terceiro é o custo que a empresa economiza ao contratar um prestador.

O nível vem da coluna PW_WAGE_LEVEL. Uma linha de nível II indica profissional com alguns anos de experiência; uma de nível IV, alguém sênior com responsabilidade de liderança. Comparar a sua proposta com linhas do seu nível evita pedir o salário de um arquiteto principal quando o cargo é de pleno.

A cidade pesa porque o salário de mercado muda por região. Uma linha de San Francisco e outra de Kansas City para o mesmo título podem ficar dezenas de milhares de dólares distantes. Para o trabalho remoto, a referência útil é a cidade da sede ou do time com que você vai trabalhar, porque é ali que a empresa fixa o orçamento do cargo.

O terceiro ajuste joga a seu favor. A empresa não recolhe os 7,65% de Social Security e Medicare (a previdência e o seguro-saúde públicos americanos) sobre o pagamento do PJ, nem banca plano de saúde, férias remuneradas ou contribuição para a aposentadoria dele.

A CONTA EM REAIS

Com a linha escolhida, a conversão segue a lógica de qualquer salário anual. Um valor de US$ 140.000 por ano, dividido por 2.000 horas efetivas de trabalho, dá US$ 70 por hora. Pelo dólar de R$ 5,32 do Banco Central do Brasil em 17/09/2026, a hora vira R$ 372,40.

Do lado brasileiro, a hora em reais ainda perde o spread da remessa (a diferença entre o dólar comercial e a cotação aplicada pela plataforma de pagamento) e o imposto da sua empresa. Por essa razão vale anotar três valores por linha da planilha: a hora em dólar, a hora bruta em reais e a hora líquida que você aceita receber.

Uma regra prática para a mesa: se a hora proposta fica abaixo da hora bruta de uma LCA do mesmo nível e da mesma cidade, a empresa oferece ao PJ menos do que a lei a obriga a pagar ao estrangeiro que ela patrocina com visto. Esse é o argumento mais forte que a planilha entrega.

O limite do método também precisa ficar claro. A planilha não mostra o salário depois de reajustes, promoções ou desligamentos: ela registra a cifra no momento da petição, e linhas com mais de três anos pedem correção pela inflação americana antes de entrar na conta.

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III A TÁTICA

Três linhas da planilha na mesa

1. Busque a empresa pela razão social: a LCA usa o nome jurídico, como Google LLC ou Amazon.com Services LLC, que nem sempre coincide com a marca. Se a busca pela marca voltar vazia, procure o nome que aparece no rodapé do contrato ou no site de carreiras.

2. Filtre cargo, cidade e ano: fique com títulos parecidos com o da sua vaga, na cidade da sede ou do time, nos três últimos anos fiscais e com status certified. Descarte linhas de nível muito acima ou muito abaixo do seu.

3. Separe três linhas de referência: a mais baixa, a mediana e a mais alta do recorte. A mediana (o valor do meio da lista ordenada) protege a conta contra a linha isolada de um contratado muito sênior.

4. Converta e leve por escrito: transforme as três em hora em dólar e em reais, e guarde o link de cada linha. Na conversa, cite a mediana como base e peça acima dela, lembrando que o PJ banca os próprios benefícios.

A frase em inglês cabe numa linha: "Your certified LCAs for this role in Austin show a median of US$ 140,000, so as an independent contractor I'm looking at US$ 75 per hour" (as LCAs certificadas de vocês para este cargo em Austin mostram mediana de US$ 140.000, então, como prestador independente, procuro US$ 75 por hora).

Alguns recrutadores respondem que o salário do H-1B embute o custo do visto e não vale para prestador. A resposta prática: as taxas do governo e o advogado da imigração são pagos à parte pela empresa e ficam fora da cifra da LCA, que registra só o que o profissional recebe.

Quando a empresa nunca contratou por H-1B, a base ainda serve. Procure concorrentes diretos do mesmo porte e da mesma cidade, com títulos equivalentes, e use a mediana deles como referência de mercado para a função.

"Se a empresa que te entrevista já declarou ao governo quanto paga pelo seu cargo, por que a sua proposta sairia de um palpite?"

Com a mediana de US$ 140.000 dividida por 2.000 horas, a hora do PJ parte de R$ 372,40 e chega a R$ 399,00 na proposta de US$ 75, sem encargos americanos, antes do spread da remessa e do imposto brasileiro (dólar de R$ 5,32 do Banco Central do Brasil, 17/09/2026).

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